德信体育News

德信娱乐怀旧风难成长期饭票!冰峰汽水卖全国青岛饼干为啥走不出山东

2025-12-07 18:04:40
浏览次数:
返回列表

  德信体育(dxsports)是全球最大的在线综合性娱乐平台[永久网址:363050.com]德信体育每天为您提供近千场精彩体育赛事。包括德信、德信棋牌、德信彩票、德信电竞、德信、德信电子、全球各地赛事、动画直播、视频直播等服务。德信体育,德信娱乐,德信官方网站,德信德州,德信体育网址,德信体育app,德信体育平台,德信体育注册链接,德信扑克,欢迎注册体验!

德信娱乐怀旧风难成长期饭票!冰峰汽水卖全国青岛饼干为啥走不出山东

  阿姨们晒出“小时候生病才能吃的奢侈品”,年轻人跟着打卡“童年回忆杀”,连超市货架都一度卖断货。

  但热闹归热闹,青岛食品心里门儿清,这波热度能不能变成真金白银的全国市场,还得打个问号。

  毕竟,在此之前,它的名字更多出现在山东人的早餐桌上,出了齐鲁大地,知道的人不算多。

  青岛食品的钙奶饼干爆红,更像是给所有老牌子提了个醒,老味道是宝藏,但怎么把宝藏变成能持续赚钱的新生意,才是真正的考题。

  全运会在山东办,怀旧话题自然多,有人翻出“小时候妈妈冲的钙奶饼干糊”,配上泛黄的包装照片,一下子勾起了集体回忆。

  外地的订单有,但占比不算高,很多还是山东人在外省工作,专门给同事朋友寄的“家乡特产”。

  今年上半年的财报里,青岛食品利润涨得不错,但细看销售数据,就有点“内热外冷”。

  电商渠道倒是涨了些,但占总营收比例刚过一成,比起那些动不动线上卖一半的新消费品牌,差得远。

  经销商队伍的变化更能说明问题,这两年线下经销商数量减少了两成多,虽然线上经销商涨了三成,但线下渠道的根基还在山东。

  有经销商透露,在河南、河北的超市铺货时,导购员得先解释“这不是普通饼干,是能泡着吃的”,消费者接受度不高。

  品牌认知度也是道坎,在山东,“青岛钙奶饼干”几乎是家喻户晓,超市里常年摆在显眼位置。

  可到了南方城市,货架上基本见不到,偶尔有便利店上架,也被摆在角落,旁边是奥利奥、趣多多这些全国性品牌。

  这个比青岛食品还老的牌子,以前也只在西安街头的面馆里出现,现在全国很多城市的烧烤店、火锅店都能看到它的绿玻璃瓶。

  它没去和可乐、雪碧抢超市货架,而是盯着西安肉夹馍、羊肉泡馍这些特色小吃,把自己打造成“吃陕西小吃就得配冰峰”的标配。

  后来又扩展到全国的西北菜馆,消费者吃着biangbiang面,自然就想试试桌上的玻璃瓶汽水。

  数字化也帮了大忙,冰峰搞了套“五码合一”系统,每个瓶盖内侧有个二维码,消费者扫码能抽奖、积分,企业能实时看到哪些城市扫码多、哪个口味受欢迎。

  渠道布局更实在,它没贪多,先选了北京、上海、成都等六大城市建仓储中心,保证这些地方的餐馆下单后24小时内到货。

  青岛食品不是没想过改变,这几年也推过新品,比如添加益生菌的儿童款、独立小包装的成人款,但销量平平。

  主要问题是“老的不敢动,新的没特色”,经典款怕改了配方老顾客不买账,新款又和市场上的普通饼干没区别,没打出差异化。

  经典的钙奶饼干配方不能变,那是“老风骨”,但可以做细分,针对老年人推出低糖版,针对上班族做便携装,针对宝妈推出加钙量更高的儿童款。

  包装也得优化,老款保留复古设计吸引怀旧客群,新款用更时尚的插画吸引年轻人。

  渠道上不能再依赖传统经销商了,可以学冰峰,先聚焦有山东人聚居的城市,比如北京、上海、广州的山东菜馆、老乡会,搞“家乡味道体验活动”,让消费者先在场景里认识产品。

  线上要做深,不光是在电商平台卖货,还要在短视频平台讲“钙奶饼干的故事”,比如“妈妈当年怎么用它给孩子补钙”,用情感共鸣拉近距离。

  数字化也得跟上,现在年轻人买东西看评价、看推荐,青岛食品得建立自己的用户数据库。

  通过扫码关注公众号、积分兑换小礼品等方式,积累消费者信息,知道谁在买、在哪买、喜欢什么口味,这样新品研发和渠道铺货才能有的放矢。

  既要守住“老味道”的根,也要长出“新渠道”“新营销”的枝叶,才能从“山东特产”变成“国民零食”。

  主动走进年轻人的生活场景,用他们熟悉的方式沟通,把“老故事”讲出新意,才能让更多人爱上“老味道”。

  毕竟,好吃的东西不会过时,只会被遗忘,而不被遗忘的关键,就是别让自己停留在过去。

  当地时间12月5日,白宫发表声明称,美国总统特朗普当日签署一项参议院此前通过的决议,使其成为法律,以撤销部分阿拉斯加北坡国家石油储备区的钻探限制。

  12月6日,香港特区政府消防处召开新闻发布会,介绍目前大埔火灾救援工作情况。香港消防处处长杨恩健对总台记者表示,首先要感谢中央,感谢国家消防救援局和广东省消防救援总队对香港特区政府消防处灭火救援行动的支持。

  “情侣先后坠楼”男方家属索赔超百万元!律师解读:若女方家被证实未及时救治等,或部分担责

  2025年11月24日,湖南娄底双峰县青树坪镇发生一起情侣先后坠楼身亡事故,引发广泛关注。11月27日,当地通报称,曾某某于当日凌晨在青树坪镇一自建房意外坠楼身亡。

  近日,三门峡灵宝市故县镇中心小学开展“探秘大国粮仓”研学活动,带领少先队员走进灵宝市国家粮食储备库有限公司,开启一场关于粮食安全的沉浸式学习之旅。

  香港特区政府政务司司长陈国基表示,目前香港赈灾捐款累计已达三十亿元,其中有不少来自内地同胞的热心捐赠。这份慷慨支援让香港倍感温暖,深切体会到“一方有难,八方支援”的温情。#香港 #香港火灾 #陈国基 #一方有难八方支援 #媒体精选计划

  中越情侣开色情餐厅获利24亿越南盾,越南空姐与中国男友组织200人卖淫。

  宝马3系19万,奔驰C级21万,降价潮中的豪华品牌渠道承压 #解读 #宝马3系 #奔驰C级 #豪华品牌

  奔驰保养真的很简单,看完这条视频就足够了! #奔驰保养 #奔驰维修 #广州奔驰保养 #广州奔驰维修 #广州修奔驰 @广州驰星行汽车服务有限公司

  网络招嫖是违法行为,如今更成为骗子牟利的工具,敲诈、诱导投资等都是其衍生物,一旦参与,人财两空。

  公开资料显示,索向东,男,汉族,1981年4月生,江苏邳州人,省委党校研究生学历,2003年8月参加工作,2006年10月加入中国。

  南宁、武汉、太原3个省会城市,党委主要领导调整!他此前任山西省副省长!

  据“广西日报”消息:12月4日,南宁市召开全市领导干部会议,宣布广西壮族自治区党委关于南宁市委主要负责职务调整的决定:许永锞任南宁市委委员、常委、书记,农生文不再担任南宁市委书记、常委、委员职务。

  近日,公安浐灞分局辛家庙派出所成功查处一起非法储存危险物质案,现场收缴烟花爆竹21箱,违法行为人已被依法行政拘留。12月2日,辛家庙派出所社区民警张伟与辅警韩舒东在浐灞一号社区开展“九小场所”日常安全检查时,发现临街一烟酒店内设有一处隐蔽二楼入口,门外以大量烟酒箱体堆叠成墙。

搜索